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4月23日天津:丹尼宝贝销售精英集训

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发表于 2015-3-2 23:55 | 显示全部楼层 |阅读模式


4月23日天津:丹尼宝贝销售精英集训
三天两夜精英销售集训营课程安排

三天两夜精英销售集训营旨在用落地可用的实战技能配合通俗易懂的营销理论在短期内让零基础的受训者成长为一名精英销售,完成会员签约的大幅增长。
在三天两夜的集训当中,每个部分都会融合学员的实战操作,每天课后都会有复杂的作业需要完成,确保培训完成后,学员脱胎换骨,由一名普通士兵变身精兵强将。

日期
时间
培训内容
1st  dayMorning
10:00-11:30
品牌独特客户价值分析方法
11:30-12:00
如何用一句话的品牌介绍打动客户
Afternoon
13:30-15:30
精英销售应具备的四大心态(理论+实践)
15:40-17:30
绘本馆顾问式营销的精英销售步骤分解操练
Evening
19:00-21:00
绘本馆顾问式营销的精英销售步骤分解操练
2nd  dayMorning
10:00-11:00
绘本馆顾问式营销的精英销售步骤分解操练
11:00-12:00
绘本馆顾问式营销的精英销售步骤分解操练
Afternoon
13:30-17:30
绘本馆顾问式营销的精英销售步骤分解操练
Evening
19:00-21:00
销售实操演练与纠错和电话营销
3rd  dayMorning
10:00-11:00
客户心理曲线变化
11:00-12:00
如何根据客户心理曲线设计相应的营销活动
Afternoon
13:00-14:00
怎样做到让客户当场成交
14:00-15:00
如何应对客户的拒绝
15:00-16:00
如何做会员的renew和referral
16:00-17:00
如何制定合适的激励制度管理员工


绘本馆顾问式营销的精英销售步骤分解操练培训中会根据消费者心理规范绘本馆销售从业人员在销售中的基本动作,每个动作的操练保证受训者在参加完整体培训后有清晰的工作流程,并能够按步骤引领消费者的思维,从而为最后成功的合作打下坚实的基础。

更多信息:
第一天上午,我们主要针对各自的品牌,无论是已经开馆还是没有开馆的,帮大家找到独特的客户价值的定位,让你在众多的竞争中用一句话来打动你的目标客户。
当天下午,态度培训在第一位,有了好的销售心态,你才能够做好销售,所以我们把销售心态放到第一位去培训。
紧接着我们就进入了销售动作的培训,这里面每一步到位后我们进行下一步,包括如果带客户参观你的书馆,包括如何check客户的信息,而check出的信息对你有何价值,如何suffer客户,如何给客户进行painting等等等等,一直到最后的关单。
然后我们在第二天晚上做一个半小时的role play,角色扮演,李丹尼纠错。
利用半个小时简单介绍电话营销,电话营销涉及到客户的约访、追踪等等。
这一天下来,你已经是个准精英销售了,然后你会站到客户的思维去思考问题,你能够做到在客户提出问题之前就帮客户回答了。
第三天,我们会引入理论,给大家分析客户的心里曲线,更好帮助各位销售不要早欢喜,亦不要瞎悲伤。我们要根据客户的心里变化来准确的实施对策,我们要学会揪着客户的鼻子走,而非全程答记者问。
这时候,我们已经掌握客户的心理,我们再一次回顾我们第一次培训讲的内容,如何面对客户的拒绝,这里面我们讲的远不是线上分享的那样简单,我们会做更深入的研究,结合客户的心里,让你们不会丢掉任何一个来访客户,然后我们去做客户的renew和referral。重建和排序。也就是续费和转介绍,这里面也是要用到客户心理,renew和referral做好了,你的场馆立刻实现业绩翻翻。
下午,我们给大家分享怎么样制定能够记录员工的制度,并现场让大家制定表格。


(完)


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发表于 2015-12-25 11:06 | 显示全部楼层
您好!请问是2016的吗
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