【我要绘本网】_绘本入门第一站

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 2481|回复: 3

谈谈运营绘本馆

[复制链接]

参加活动:0

组织活动:0

发表于 2013-8-1 16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
绘本馆,从经营角度来说,有的经营的好,有的经营的差,有的甚至退出。可谓是“经营有风险,投资需谨慎”啊。


    如果说,一家绘本馆做到好坏,跟什么有关系,一句话:一靠坚持,二靠运气。如果你成功后,你会发现当初很多因素的帮助,就是那么天时地利人和,碰上好运气了。如果没有运气,再辛苦,再努力,也可能会让企业经营干枯。用我们专业的话来说,要善于营造运气,不可小看之。大家常说:“三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势”。最好的企业,要能够把吉祥和福瑞降临到自己身上。



   我这里强调运气,不是说你不努力。努力是必要条件,你做到该做到的,做到120%,做到最好,你的内功做好了,有自己的商业模式、团队、各种关系,都做好了,自然运气会找到你。



   1.成功的真相:10000小时法则

   我们回到绘本馆经营的本质上来。如果你要经营一家绘本馆,时间因素是必需的。大家知道,飞机的驾驶员,必需有几千小时以上的飞行经验,才可以驾驶民航客机,才可以成为机长。那么作为绘本馆的店长,在行业内的经验积累,最起码需要10000个小时。



    很多人在研究别人为啥成功?《异类》这本书,它的副标题是《不一样的成功启示录》,就说了这个“10000小时法则”,10000小时是一个事物发展到从量变到质变的阶段。大家都往往急功近利,而忽视了最本质的东西,就是对一个事情的投入时间和程度。如果你能做到10000小时,大概是5年的时间,那么即便是普通人也成功的。



    从创业的角度来说,如果一家企业能够坚持5年,那么恭喜你,你的企业逃脱了“夭折”的命运。完成了从0到1的转变。至于能否完成从1到10,从10到100的变化,会不会成为“老头”企业(就是指长不大,未老先衰)的那需要绘本馆老板的第二次变革和二次创业了。



  2.“找稳定的靠山”原理



    创业伊始,非常辛苦,什么事情都是自己做,从前期准备,到中期跑执照,跑装修,到后期的人员招聘、培训,市场推广等等,都是自己去做,不像在一家大公司,有合作伙伴帮助做。但如果你从创业伊始,就选择了一家不错的有实力的公司,一起创业,那么恭喜你,你可以成为“大雁队伍”中的一员,而飞翔了。



   如何稳定的靠山呢?

    老板亲自多次上门沟通。企业在发展过程中,需要解决的是“关键客户”。在利润构成中,一个企业的利润80%来自20%的客户,我们把这20%的客户称为“关键客户”。有了关键客户,企业的发展就不愁。



     那么,绘本馆的“稳定的靠山”是谁呢?

     第一,如果你选择加盟的,你可以选择一家品牌形象好的。例如蒲蒲兰、咕噜熊、优贝馫绘本馆这样的       第二,如果你选择自创品牌,那么你可以把某个自有的要素突出出来,比如教师、专家,比如地点,比如课程体系……如果你选择了“花婆婆”这样的推广人作为你的股东,那么恭喜你,你的创业犹如如虎添翼。

     第三,运营绘本馆内的成功人。这里的成功,可以是品牌的成功,也是财务上的成功!那么得到同道人的支持和帮助,能够成为学徒,在其帮助下,成功孵化,就可以让绘本馆的运营有如神助。运营绘本馆成功的人,心态要开放,不妨做做导师,引导其他人创业。绘本事业,在国内还很幼稚,需要大家的努力,共同培育市场。

    第四,你可以尝试在内部创业。比如,有些人在儿童教育机构工作,或者在出版机构,你可以边工作,边创业。充分利用两边的资源和信息,打造好创业的平台。

    第五,和大公司合作,不一定挣钱,挣得的“能力”。用大公司的成功案例,来证明自己的资质和认可度,会获得更多客户的单子。大客户搞定了,小客户就会浮上来。这叫“竖牌子”。

   3.钱

    我们都看过赵本山的《不差钱》。对于创业的人来说,不差钱的是少数,差钱的是多数。为啥做绘本馆呢?很多人会说,我做公益的,那没问题,我支持你。但如果要持续常态经营,做公司第一就要挣钱,一定要赢利,要过的一年比一年好。第一年,培育期;第二年,盈亏平衡;第三年,可以用赚的钱扩大规模……



    但创业的人,往往开始投入很多,花钱不计较成本和收益。开绘本馆,花钱的时候,要多问几个为什么?学会现金控制。

   (1)不花没赚到的钱。

   (2)不花对自己生存企业发展没意义的钱。

   (3)收入不应该停留在别人账号上。

   (4)一分钱,办两分钱的事情。

   (5)剩者为王。创业不是比的花钱速度,而是比的谁能活得更长,更好。争取留下来,把企业做好。

(转载)

评分

参与人数 3鲜花 +3 收起 理由
流浪的面包树 + 1 给力,送你一朵鲜花
左鹏巧 + 1 给力,送你一朵鲜花
图图妈妈 + 1 给力,送你一朵鲜花

查看全部评分

回复

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

发表于 2014-4-5 22:14 | 显示全部楼层
真是难得给力的帖子啊。
回复

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

发表于 2014-9-18 10:23 | 显示全部楼层
我只是路过打酱油的。
回复

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

发表于 2015-5-23 22:56 | 显示全部楼层
非常真实的交流,虽然又被泼了冷水,我还是想坚持自主品牌。
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐 上一条 /1 下一条

小黑屋|Archiver|baidu sitemap|google sitemap|最新帖子|【我要绘本网】 ( 津ICP备12008689号-1 )

Copyright 2013 AB模板网-Www.AdminBuy.Cn 版权所有 All Rights Reserved.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表